首页  |  新闻  |  军事  |  女性  |  娱乐  |  房产  |  招聘  |  物流  |  信息  |  二手  |  数码  |  教育  |  体育  |  汽车  |  家居  |  科技  |  旅游  |  健康  |  自助建站  |  银杏热线
热线首页 > 招聘 > 人才 >

测试自己是否适合销售工作

时间:2013-07-12 11:41来源:徐州热线 点击:我要投稿 参与评论
测试自己是否适合销售工作 如何择业选择最适合自己的职位?对于应届生毕业生或者准备开始踏入职场找工作的人来说,销售是需求量较广的招聘职位,对应聘者的学历要求不高,门槛

 

如何择业选择最适合自己的职位?对于应届生毕业生或者准备开始踏入职场找工作的人来说,销售是需求量较广的招聘职位,对应聘者的学历要求不高,门槛低是一项非常具有挑战性的工作。那么销售工作之于你是不是适合的呢?

下面由台湾哈佛企业管理顾问公司,提供一套销售能力自我测试题,藉以使销售员了解自己的销售能力,希望您在三分钟内,从A、B、C、D四个答案中选择一个,测试自己是否适合销售工作

1、假如您的客户询问您有关产品的问题,您不知道如何回答,您将:

A、以您认为对的答案,用好像了解的样子来回答 B、承认您缺乏这方面的知识,然后去找正确答案 C、答应将问题转呈给业务经理 D、给他一个听来很好的答案

2、当客户正在谈论,而且很明显,他所说的是错误的,您应该:

A、打断他的话,并予以纠正 B、聆听然后改正话题 C、聆听并找出错误之处 D、利用反问以使他自己发觉错误

3、假如您觉得有点泄气时,您应该:

A、请一天假不去想公事 B、强迫您自己更卖力去做 C、尽量减少拜访 D、请示业务经理和您一道去

4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时,您应:

A、不必经常去拜访 B、根本不去拜访他 C、经常去拜访并试图去改善 D、请示业务经理换人试试

5、您碰到对方说“您的价格太贵了”,您应该:

A、同意他的说法,然后改变话题 B、先感谢他的看法,然后指出一分钱一分货 C、不管客户的说法 D、运用您强有力的辩解

6、当您回答客户的相反意见之后,您应该:

A、保持沉默并等待客户开口 B、变换主题,并继续销售 C、继续举证,以支持您的观点 D、试行订约

7、当您进入客户的办公室时,正好他在阅读,他告诉您一边阅读,一边听您的话,那么您应该:

A、开始您的销售说明 B、向他说您可以等他阅读完了再开始 C、请求合适的时间再访 D、请求对方全神聆听

8、您正用电话去约一位客户以安排拜访时间,总机小姐把您的电话,转给他的秘书小姐,秘书问您有什么事,您应该:

A、告诉她您希望和他商谈 B、告诉她这是私事 C、向她解释您的拜访将带给他莫大的好处 D、告诉她您希望同他谈论您的商品

9、面对一个激进型的客户,您应该:

A、客气的 B、过分的客气 C、证明他错了 D、拍他马屁

10、对付一位悲观的客户,您应该:

A、说些乐观的事 B、对他的悲观思想一笑了之 C、向他解答他的悲观外表是错误的 D、引述事实并指出您的论点是完美的

11、在展示印刷的视觉辅助工具时,您应该:

A、在他阅读时,解释销售重点 B、先销售视觉辅助工具,然后再按重点念给他听 C、把辅助工具留下来,以待待查之后让他自己阅读 D、希望他把这些印刷物张贴起来

12、客户告诉您,他正在考虑竞争者的产品,他征求您对竞争者的产品意见,您应该:

A、指出竞争者产品的不足、B 称赞竞争者产品的特征 C、表示知道他人的产品,然后继续销售您自己的产品 D、开个玩笑以引开他的注意

13、当客户有购买的征兆,如“什么时候可以送货”您应该:

A、说明送货时间,然后继续介绍您的产品特点 B、告诉他送货时期,并请求签订单 C、告诉他送货时期,并试做销售提成 D、告诉他送货时间并等候客户的下一步骤

14、当客户有怨言时,您应该:

A、打断他的话,并指责其错误之处 B、注意聆听,虽然您认为自己公司错了,但有责任予以否认 C、同意他的说法,并将错误归咎于您的业务经理  D、注意聆听,判断怨言是否正确,适时答应立予纠正 (徐州热线 责任编辑:网络,佚名)

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
用户名: 验证码: 点击我更换图片
最新评论